瑞讯银行(Swissquote Bank)新加坡子公司CEO:我们在亚洲资管市场的机会很大

瑞讯银行(Swissquote Bank)新加坡子公司(主要负责瑞讯银行在亚洲区域的B2B机构业务)的首席执行官Damian Hitchen认为,为亚洲众多独立的外部资产管理公司和财富管理咨询公司提供平台化的解决方案,帮助它们在快速变化的全球金融格局中发展和繁荣,是一个充满机遇和潜力的领域。

通过与瑞讯银行的全球交易、托管平台进行合作,他坚信许多财富管理公司能够显著提升其能力,并为其客户提供更多的产品和交易机会,所有这些都以合理的交易和维护成本为基础。

Damian Hitchen说到:尽管对于整个金融行业及每个人来说,过去的一年都是艰难的一年,但瑞讯银行(Swissquote Bank)取得了与40多家合作伙伴签署合作协议的不错成绩,开始为他们提供数字化和全球化的交易与托管平台。

他解释说:“事实上,人们有了更多的时间来做家务、居家工作,或许可以做一些他们在正常年份无法做的事情,这对我们来说是件好事。” “很多独立资产管理公司已经把我们加入了他们的托管伙伴名单;我们洽谈过的许多独立资产管理公司都在合理化或扩大其托管和交易执行合作伙伴。”

瑞讯银行(Swissquote Bank,官方网站:www.swissquote.com)简介:

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瑞士持牌银行、在线金融交易经纪商

瑞讯银行(Swissquote Bank)成立于 1996 年,是一家受瑞士金融市场监督管理局(FINMA) 监管的瑞士持牌银行;瑞讯银行同时也是瑞士领先的在线金融交易经纪商,提供杠杆式外汇、 CFD差价合约等交易品种。瑞讯集团目前拥有超过 500 名员工,在伦敦、迪拜、马耳他和香港等地均设有办事处,为全球 120 多个国家的30万位个人和机构客户提供服务,客户托管资产超过180亿瑞郎。

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Damian Hitchen于2019年搬到新加坡,帮助瑞讯银行建立其亚洲领域的机构业务,在这之前,他花了大约6年时间成功地帮助瑞讯银行建立并扩大了其在中东地区的业务。他从各类研究和与独立资产管理公司们的讨论中得知,亚太市场是非常有潜力的,因为这里有着全球最多的私人净资产累积(在2015年时超过了北美地区),而且至少在新冠疫情爆发之前,亚太地区的私人财富增长是非常迅速的。

在了解了全球私人财富行业的演变和趋势之后,Damian Hitchen和他的同事们看到了Swissquote银行在从小型第三方财富管理公司到大型区域性银行、券商的各类财富管理领域的巨大潜力。

瑞讯银行(Swissquote Bank)的客户类型比较丰富,既有喜欢自己动手的个人交易者,也有大型机构(比如一些瑞士本土的银行机构);介于这两类客户之间的,则是遍布全球的600多家B2B机构合作伙伴,都在使用着瑞讯银行的在线交易平台和工具;这些B2B机构合作伙伴管理着小到50万美元的个人高净值账户,大到数十亿美元的机构账户。

“我们主要的目标客户,是那些家族办公室、独立第三方财富管理机构、金融咨询公司、本地券商及亚洲业务为主的区域性银行、保险公司等”,Damian Hitchen说到。

瑞讯银行(Swissquote Bank)是一家在瑞士证券交易所挂牌上市的银行,也是一家以在线交易业务著称的网络银行,其设立的新加坡子公司,目前由Damian Hitchen担任CEO,主要为亚洲区域的机构合作伙伴提供数字化、全球化的托管和交易执行服务。需要指出的是,瑞讯银行并不提供任何投资建议,只负责订单执行,也没有自营的资管产品,这意味着瑞讯银行和它的那些独立资管公司、财务顾问之间是没有利益冲突的。

“我们和我们的机构客户是利益一致的,因为是由这些机构客户来给他们的客户提供咨询服务,然后通过我们的平台来执行交易。” Damian Hitchen说到。

“我们只负责执行,不提供任何建议;所以我们完全规避了利益冲突,对于我们的机构合作伙伴来说,这是非常重要的事情,因为他们不需要担心他们的交易执行平台或托管人会挖走他们的一些客户,尽管一般都会签署竞争规避协议,但事实上很多独立财富管理公司还是会担心自己打交道的托管银行会和他们抢客户。”

Damian Hitchen说在2020年,瑞讯银行上的交易活动激增,这主要与金融市场的剧烈波动有关,但瑞讯的平台运作正常。“在去年2月和3月的时候,我们经历了三个星期前所未有的市场波动,但谢天谢地,我们证明了我们瑞讯的交易平台和运作流程是多么稳定。”

他还强调了一些直接吸引独立资管公司选择瑞讯银行作为交易和托管平台的独特功能。“我们一直在开发更多功能性工具。例如,许多独立资产管理公司使用模型投资组合,因此我们的平台上有一个工具,允许他们在不同资产类别之间建立模型投资组合,并进行再平衡。一旦他们重新调整这一比例,就会影响到所有购买了这种模式投资组合的客户。”

因此,Hitchen说,他已经看到更多的独立资管公司,甚至是一些较小的机构,开始使用Swissquote银行的API报告工具。

“独立资管公司们投入了更多的精力和金钱,以使自己的内部运作流程更加自动化,特别是将自动化应用到多方托管方面。总而言之,如果全世界能在2021年应对好疫情,恢复到某种新常态,那么大部分公司将能正常运作,可以重新开始。”

他还指出,Swissquote银行将与独立资管公司们密切合作,帮助他们设计出下一个解决方案和工具。他解释道:“我们既要适应今天的目标,又要具有前瞻性,能够预见整个行业的变化。” “我们可以把自己描述成一个托管人,实际上就是一家金融科技银行,因此我们很灵活,能够迅速适应这个市场的当前实际和预计的未来演变。”

他指出,与几年前相比,Swissquote银行与流动性聚合器的合作更加紧密。“因此,”他说,“我们非常欢迎独立资管公司的合作伙伴将他们的流动性聚合器或软件供应商与我们联系起来,我们可以讨论他们的需求。”在我们看来,我们的角色远不止是全球托管和交易执行合作伙伴,我们认为有必要为合作伙伴打造功能,让他们在未来5到10年内实现差异化,提高收入。”

他最后的结论是,全球范围内所有交易执行经纪商都度过了相当不错的一年,主要原因是交易量比以往任何一年都大幅增长,但这没有理由让他们止步不前。“我们可以看到,到2020年,数字化进程已经加速,整个行业现在有更多的工作和切实的进展,但从我们的角度来看,我们必须继续保持领先”。